Für Makler

Mehrere Kaufgebote vergleichen — Leitfaden für Makler

Wie du als Makler 3, 5 oder 10 Kaufgebote strukturiert für deinen Verkäufer aufbereitest — ohne Excel-Chaos.

von Julian König 6 Min. Lesezeit13. Mai 2026

Die fünf Kriterien, die wirklich zählen

Beim Vergleich mehrerer Kaufgebote ist der höchste Preis nicht automatisch das beste Angebot.

Kaufpreis — offensichtlich, aber nicht das einzige Kriterium.
Finanzierungs-Sicherheit — Cash > bestätigte Bankfinanzierung > unbestätigte > keine Angabe.
Notartermin-Flexibilität — schneller Termin = sicherer Abschluss.
Bindungsfrist — kurze Fristen signalisieren Ernsthaftigkeit.
Sonderbedingungen — je weniger, desto besser.

Die Bewertungs-Matrix

Hier ein einfaches Bewertungssystem (Punkte je Kriterium, gewichtet):

Kriterium	Gewichtung	Hinweis
Kaufpreis	40 %	Relativ zum Median aller Gebote
Finanzierung	30 %	Cash = 10, bestätigt = 8, unklar = 3
Notartermin	15 %	≤ 6 Wochen = 10, ≤ 12 Wochen = 7, > 12 = 4
Bindungsfrist	10 %	7 Tage = 10, 14 Tage = 8, 30 Tage = 4
Sonderbedingungen	5 %	Keine = 10, kleinere = 7, viele = 3

Der Verkäufer-Report

Ein guter Report enthält für jedes Gebot eine 1-seitige Zusammenfassung mit:

Bieter-Name + Kontaktdaten
Gebotshöhe + Differenz zum Asking-Preis (in %)
Finanzierungs-Status mit Verifizierungs-Zeichen
Notartermin-Vorschlag
Deine Empfehlung als Makler (in 1–2 Sätzen)

Tools für strukturierte Auswertung

Plattformen wie Kaufgebot.app generieren diesen Report automatisch — inklusive Tabellenansicht mit Sortier-Funktionen, Finanzierungs-Verify-Status pro Bieter, und PDF-Export für die Vorlage beim Verkäufer.

Vergleichbares mit Excel: machbar, aber jedes Mal 1–2 Stunden Aufbereitung. Bei einem Objekt mit 8 Bietern: 8–16 Stunden pro Verfahren — die Plattform spart dir das.

Wann eskalieren zu echter Auktion?

Wenn die Top-3-Gebote innerhalb von 5 % zueinander liegen UND mindestens 2 davon mit bestätigter Finanzierung — dann ist eine Auktion zur Bieter-Wettbewerb-Auflösung sinnvoll. Siehe Kaufgebot vs. Bieterverfahren.