Wie hoch soll mein Kaufgebot sein? — Strategie

Drei Variablen, die deine Gebotshöhe steuern

1. Marktwert — was vergleichbare Objekte in der Lage tatsächlich erzielt haben. Nicht der Angebotspreis, sondern der realisierte Verkaufspreis.
2. Konkurrenz — wie viele andere Interessenten realistisch im Spiel sind.
3. Eigene Schmerzgrenze — wo dein „lieber nicht kaufen als das" liegt.

Marktwert seriös schätzen

• Bodenrichtwerte: Bei BORIS / VBV (DE), GeoLand (AT), Bundesamt für Statistik (CH).
• ImmobilienScout24, Immowelt, Comparis: Reale Verkaufspreise (Stichwort „Marktdaten" oder „Wohnpreis-Tracker").
• Gutachter: 500–1.500 € investiert, bei Objekten ab 400 k € sinnvoll.
• Notarkammer-Statistiken: Echte beurkundete Preise pro Region.

Konkurrenz einschätzen

Frage den Makler direkt: „Wie viele andere Interessenten haben Sie aktuell?" In der Regel bekommst du eine grobe Antwort. Höchstens 10–15 % der genannten Zahl reichen üblicherweise bis zum Gebot.

• 0–2 Interessenten: Du bist die Verhandlungsmacht. 5–10 % unter Angebot.
• 3–7 Interessenten: Konkurrenz steigt. 0–3 % unter Angebot.
• 8+ Interessenten: Bieterverfahren kommt. Maximales Gebot überlegen.

Deine Schmerzgrenze definieren — bevor du bietest

Setze drei Werte fest, bevor du das erste Gebot abgibst:

• Wunsch-Preis — was du gerne zahlst.
• Realistischer Preis — was du wahrscheinlich zahlen wirst.
• Walk-away-Preis — wo du aufhörst, egal was passiert.

Diese Werte werden nicht dem Makler verraten — sie sind dein Anker, der dich vor Emotional-Überzahlung schützt.

Drei typische Strategien

1. „Test the Water"

5–10 % unter Angebot bieten und auf Reaktion warten. Funktioniert bei wenig nachgefragten Objekten. Riskant bei begehrten — du wirst überholt.

2. „Full Price, kein Verhandlungsspielraum"

Angebotspreis exakt + Finanzierungsbestätigung + früher Notartermin. Signal: ich bin schnell und ernst. Wirkt bei mittlerer Nachfrage.

3. „Closing Offer"

Etwas über Angebot mit klarer Eskalation („ich biete 5 % über Angebot, sofern Sie das Bieterverfahren abkürzen"). Hochrisiko, aber gewinnt bei Top-Lagen Objekten.

Was du NIE tun solltest

• Dein Erstgebot mit „Verhandlungsspielraum" kommunizieren.
• Mehrere Objekte gleichzeitig bebieten mit der Absicht, das billigste zu kaufen.
• Mit emotionalem Druck nach oben gehen, wenn das Bauchgefühl Nein sagt.

Häufige Fragen